BESPLATNA KNJIGA

"KAKO PRODAVATI"

Ovo je prošireno i nadopunjeno elektroničko izdanje knjige pod punim naslovom "Kako prodavati - sve što ste htjeli znati o prodaji, a niste imali gdje naučiti".

Knjiga "Kako prodavati" praktičan je vodič kroz osnove prodaje namijenjen prodavačima i voditeljima prodaje koji konačno mogu na jednome mjestu dobiti detaljno znanje o vještini prodaje i svim koracima u prodaji. Autor detaljno objašnjava prodajni proces i različite metode prodaje, daje primjere korištenja navedenih tehnika i vodi vas korak po korak kroz sve stupnjeve prodaje  - od prvog kontakta do zatvaranja posla.

U ovoj knjizi ćete naučiti:
- kako se prodaja razvijala kroz povijest
- detaljno o osam koncepata i deset osnovnih modela prodaje
- koja je razlika između tradicionalne i moderne prodaje
- koji su koraci u procesu prodaje
- što je to jedinstven prodajni prijedlog (USP)
- kako tražiti potencijalne kupce - 10 metoda potrage
- što je cold calling i tehnike njegovog uspješnog korištenja
- kako kvalificirati potencijalne kupce (vrste, metode, kriteriji)
- što je prodajni lijevak i kako ga koristiti
- kako pripremiti i izvesti prezentaciju
- kako prevladati prigovore u prodaji
- kako pregovarati - 10 praktičnih savjeta za uspješno pregovaranje
- kako sklapati posao - detaljno objašnjenih 18 tehnika zatvaranja
- kako ne spuštati cijenu i sklopiti posao
- pet ključnih faktora za uspjeh u prodaji

Osim što ćete se upoznati s osnovama prodaje i saznati sve o prodajnom procesu i modelima prodaje, knjiga "Kako prodavati" će vam dati praktične tehnike za bolje pregovaranje, prevladavanje prigovora i zatvaranje poslova.

Naučite kako i gdje tražiti nove kupce, razvijte vještinu kvalificiranja kupaca i budite nezamjenjivi u očima vaših kupaca.

Napomena autora:

Kao autor odričem se svake financijske nadoknade za ovu knjigu u elektronskom obliku (e-knjiga).

Ova knjiga je besplatna za osobnu uporabu, ali to ne znači da možete raditi s njom što želite. Smijete knjigu slati dalje drugima u neizmjenjenom obliku samo pod slijedećim uvjetima:

  1. ne smijete je prodavati dalje
  2. ne smijete je mijenjati na bilo koji način
  3. ne smijete uzimati dijelove knjige i polagati pravo na nju
  4. ne smijete uzimati vježbe i tumačiti ih drugima kao svoje
  5. ne smijete tumačiti drugima ili predavati ovaj materijal bez pismene dozvole autora

Alen Majer
alen@alenmajer.com
www.alenmajer.com

 

Link za download knjige:

PDF knjige "Kako prodavati"

(kliknite desnim mišem i sačuvajte PDF file na svoje računalo, veličina: 1.5 Mb)

Slobodno proslijedite ovaj link svojim suradnicima!

 

Povratak na početnu stranicu

O autoru:

Alen Majer je trener praktičnih i primjenjivih prodajnih vještina, konzultant u prodaji, te autor knjiga na engleskom jeziku: “Ključni koraci za uspjeh u prodaji”, “Kako prodavati Amerikancima” i “Okidači u prodaji”.

 

Iza njega je više od 16 godina iskustva prodaje i upravljanja prodajom u b2b i b2c prodaji u Europi i Sjevernoj Americi, prodavajući od floppy diskova do velikih građevinskih strojeva poput rovokopača, buldozera i asfaltnih baza, te milijunskih softverskih rješenja, pregovarajući i prodavajući Global 500 poduzećima.

Vlasnik je konzultantskog poduzeća koje detaljno i nepristrano analizira prodajne procese, alate i tehnike klijenata, prednosti i mane prodavača, te izgubljene i dobivene poslove, kako bi preporučili i implementirali procese koji će u najkraćem mogućem roku imati direktan utjecaj na povećanje prometa klijenata.

Aktivan je član Kanadskog udruženja profesionalaca u prodaji i Kanadskog instituta menadžmenta, Top Sales Expert udruženja, te raznih drugih stručnih portala s područja prodaje. Gost predavač je na UofT, Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, te predavač na raznim poslovnim učilištima.

Osnivač je Instituta Prodaje (www.InstitutProdaje.com) i Prodajne Akademije – Hrvatska (www.ProdajnaAkademija.com).

Blog: www.ProdajnaAkademija.com/blog (na hrvatskom)

Webstranica: www.AlenMajer.com (na engleskom)

Twitter - Alen Majer


Povratak na početnu stranicu

 

besplatna knjiga